B様の「トラブル・課題」の解決方法

弊社では、まずB様が売却で何を重視しているのかを整理しました。
B様の場合、売却期限は特に決まっておらず、「早さよりも価格を優先したい」というご希望がありました。

そこで、仲介と買取では売却の仕組み自体が異なることをご説明しました。

1.「仲介」と「買取」の主な違い

仲介と買取の主な違いは以下のとおりです。

【仲介と買取の主な違い】

※表は左右にスクロールして確認することができます。

B様のご実家の状態と周辺の取引事例を確認したところ、築34年ではあるものの、中古戸建てとして購入を検討する層へ十分に紹介できると判断しました。

さらに、B様には時間的な余裕があります。

そのため弊社では、名古屋市内の需要を踏まえた価格設定を行い、センチュリー21のネットワークも活用しながら購入希望者を探す仲介をご提案しました。

2.「結果」

結果、B様は「急いで安く手放す必要はないので、納得できる条件の買主を探したい」と、弊社の提案どおり仲介による売却を選択しました。

販売開始後、複数の問い合わせが入り、約3か月後に中古住宅を探していたご家族と条件が一致。1,720万円で成約しました。

B様からは、「自分の場合は何を優先すべきかを整理できたので、迷わず売却を進められました」とお話しいただきました。

M様の「トラブル・課題」の解決方法

M様が重視されていたのは、「できるだけ手間をかけず、早く実家を手放したい」という点でした。
特に負担に感じていたのが、室内に残された家具や家電、生活用品などの家財です。

そこで弊社では、「家財を片付けてから仲介で売却する方法」と「家財を残した状態で買取を利用する方法」を中心に、M様の負担がどの程度変わるのかを整理しました。

1.家財が残っている場合の売却方法を比較

M様のご実家には、長年使用してきた家具や家電などが多く残っていました。
それぞれの方法で想定される対応は、以下のとおりです。

【家財が残る実家を売却する場合の違い】

※表は左右にスクロールして確認することができます。

M様の場合、仲介でより高い価格を目指すことも可能でしたが、その前に家財の整理や処分に時間と手間をかける必要がありました。
そこで、査定価格を確認していただいたうえで、今回は売却価格よりも家財整理の負担軽減を優先し、買取を提案しました。

2.「結果」

その結果、M様は家財を残したまま引き渡せる条件で買取を選択しました。
1,480万円で条件がまとまり、家財の処分をM様自身で行うことなく、相談から約3週間で売買契約・引渡しを完了。

M様からは、「金額だけで考えていたら決められなかったと思います。自分にとっては、早く整理できることの方が大事だと気づけました」とのお言葉をいただきました。

K様の「トラブル・課題」の解決方法

K様には、すぐに売却を完了させなければならない事情はありませんでした。
そこで弊社では、最初から買取に決めるのではなく、まずは仲介で売り出し、中古住宅としてどの程度需要があるのかを確認する方法をご提案しました。

1.仲介の反応を見ながら次の判断をする

仲介で売り出したからといって、長期間そのまま売り続ける必要はありません。
媒介契約の期間や条件を確認しながら、一定期間仲介で市場の反応を見て、その後に価格の見直しや買取への切り替えを検討することもできます。

購入希望者からの問い合わせ状況や内覧後の反応を確認することで、

• 現在の価格で需要があるのか
• 販売価格を見直した方がよいのか
• 仲介を続けるか、買取へ切り替えるか

といった次の判断がしやすくなります。

K様にも、まずは仲介で市場の反応を確認し、その結果を踏まえて今後の売却方法を検討する流れをご説明しました。

2.「結果」

K様は弊社からの提案に納得され、まずは仲介で売却活動を始めることにしました。
センチュリー21のネットワークも利用しながら購入希望者を募集し、問い合わせ状況を見ながら様子を見ることに。

販売開始から約2か月後、「自分たちでリフォームして住みたい」という購入希望者から問い合わせがありました。
建物の状態や売却条件について双方で確認し、1,780万円で成約。

結果として買取へ変更することなく、仲介で売却を終えることができました。

K様からは、「最初から仲介か買取のどちらかに決める必要がないと分かって安心しました。実際の反応を見てから判断できたのがよかったです」とのお言葉をいただきました。